ทำงานแบงก์ไม่เคยมีขายเชื่อกับเขาแต่อยากขอลองเดาตามความเข้าใจนะครับ ... การอนุมัติเครดิตที่สั้น ถ้าไม่แน่ใจเรื่องฐานะการเงิน (เช่น ไม่ได้เป็นบริษัทจดทะเบียน) ให้ดูจากฐานะสภาพคล่องของลูกค้าเป็นหลัก แล้วให้วงเงินสูงกว่ายอดที่เคยซื้อกับเราสัก 30-50% โดยให้ระดับ ผจก.ขาย อนุมัติวงเงินชั่วคราว (30 วัน) ได้อีก 20-30% โดยทำ Credit memo มาขออนุมัติ แต่ยังไงก็น่าจะจำกัดไม่ให้เกินยอดซื้อสูงสุดต่อเดือน (จากทุก supplier รวมกัน) เพราะเริ่มจะผิดปกติครับ ... การให้เครดิตของแบงก์จะเข้มงวดกว่านี้หลายเท่าเพราะเราไม่มี margin จากการขายมาชดเชยแบบพวก Trading หรือ manufacturing ครับ

เจอ ตัวอย่างนโยบายเครดิต จากหนังสือ Control Best Practice ครับ
- ตรวจสอบความมีตัวตนของลูกค้า สำหรับทุกคำสั่งซื้อที่มูลค่าเกิน ___ ฿
- ต้องตรวจสอบราคาในเอกสารคำสั่งซื้อที่รับจากลูกค้าก่อนดำเนินการ
- ไม่มีการขยาย เวลาการรับคืนสินค้า
- ส่วนลดเพิ่มพิเศษจากปกติ ต้องได้รับการอนุมัติจากผู้บริหารระดับสูง
- การส่งสินค้า ทุกครั้งต้องได้รับอนุมัติจากฝ่ายเครดิต
- ฝ่ายเครดิต
       * จะให้เครดิตแก่ลูกค้าทุกรายเว้นแต่มีความเสี่ยงที่จะเกิดความเสียหาย
       * มีพนักงานเก็บเงินไม่เกิน 1 คนต่อลูกค้า 1000 คน
       * ผู้จัดการฝ่ายเครดิตมีอำนาจให้ เพิ่ม หรือระงับวงเงิน
       * ลูกค้าทุกรายได้รับวงเงินขั้นต่ำ ___ ฿ เกินจากนี้ต้องส่งงบการเงินและหลักฐานให้บริษัทพิจารณาตาม Credit Scoring
- วิธีมาตรฐานในการเรียกเก็บหนี้
       * D-5   email invoice (pdf)
       * D+7   ส่ง invoice ทาง Fax
       * D+9   ทวงถามทางโทรศัพท์
       * D+15 & >__ ฿  ให้ระงับวงเงิน
       * D+60   ส่ง Collection Agent
- การเพิ่มวงเงิน ต้องได้รับอนุมัติจากผู้จัดการฝ่ายเครดิตในทุกกรณี
- คำสั่งซื้อที่เกินวงเงิน ต้องได้รับอนุมัติจากผู้จัดการฝ่ายเครดิตในทุกกรณี.